□本报记者 黄薇薇

为释放多样化、差异化消费潜力，我市以“首店经济”为引擎，将“首店”流量转化为实实在在的客流量，众多知名品牌齐发力，以破纪录的业绩展现了市场爆发力，源源不断为消费市场注入新动能。

“谷子店”成为首店新势力

你知道“谷子”并去逛过“谷子”商店吗？“谷子”，由Goods（商品）音译而来的词汇，是二次元游戏、动漫的周边衍生品。常见的形式有徽章、立牌、挂饰、卡片、吧唧（圆形带别针的徽章）、玩偶、色纸等等。近年来，“谷子”在年轻人群体中的流行程度不断攀升，而“谷子经济”也正成为推动我市文化消费的一股新生力量。

“这里可以说是‘谷子’爱好者的天堂！不仅首店多，东西齐，种类繁多，新品上架速度快，周末还能遇到很多Coser（角色扮演者）。”在泰州大卫茂年轻力中心的三月兽“谷子”店，高一学生孟如涵和几个同学，用零花钱买了一堆徽章、挂饰、玩偶挂件等“二次元”玩具。店长吴兴霞介绍说，该店是三月兽品牌在泰州的直营首店，也是江苏省第二家直营店、苏中地区直营首店。得益于首店优势，店里的商品种类和数量都远超加盟店，许多热点潮品都能在第一时间配货。就像近期非常火爆的电影《哪吒2》相关的周边商品，电影上映前就到货了，市民在电影上映当天就能买到。

“‘谷子’不仅是商品，还承载着陪伴和精神寄托的价值，满足了年轻人的审美需求和个性化表达。”吴兴霞介绍，品牌选择在泰州落户，是看中了这里00后的消费潜力。首店开业首周，就取得了近10万元的销售业绩。

据了解，泰州大卫茂年轻力中心引进的十多家“二次元”品牌店，其中一半以上是泰州首店。这些店铺凭借着对年轻人的吸引力，再加上以创新和个性化闻名的“盒马鲜生”超市泰州首店的入驻，使得该中心的人流量大幅增长。每到周末和节假日，这里都会迎来众多年轻人聚集“探店”、购物。

“首店经济”引领消费观念转变

“首店经济”和“首发经济”重塑了消费生态，最终惠及泰州市民的生活品质。当越来越多的高品质商品和服务随着首店落户泰州，市民们在家门口就能享受到与一线城市媲美的消费体验。

家住恒景国际小区的徐丽丽一有空就喜欢去泰州万象城逛逛，“这里的首店和体验店众多，各种风格的衣服、各式风味的美食应有尽有。”徐丽丽说，以前她和朋友常去上海、南京等一线城市购物，但现在喜欢的品牌陆续在泰州各大商场出现，购物体验跟一线城市差别不大，她已经很少去外地消费了。

“体验式首店实现了目标客群精准引流。”泰州金鹰商场相关负责人介绍，市民的消费观念正逐渐从价格导向向价值导向转变，年轻的消费者更注重产品品质、品牌内涵和消费体验。这种转变促使商业综合体和品牌不断提升服务水平和产品质量，形成了良性循环。拿该商场的高端化妆品专柜举例，他们通过专业美容顾问以及各项活动的加持，成功吸引了周边5至8公里区域的消费者到店体验及消费。

首店从“点状突破”迈向“系统共生”

从美食文化的多元融合，到时尚潮流的同步跟进，再到科技产品的率先体验，首店的涌入让泰州的消费市场更加多元。

据了解，泰州万象城凭借首店的“品牌势能”与自身的“商业定位”的双向奔赴，实现了“流量破局”与“价值跃升”。泰州万象城负责人介绍，商场已形成“50%首店占比+年均50家首店迭代”的运营模式，其中超六成首店覆盖苏中苏北区域及城市级市场。以山缓缓为例，其在2024年国庆黄金周创下40万元销售额，同比增幅高达390%，成为餐饮业态的现象级标杆。华为授权体验店则以开业3天41.6万元的业绩，位列江苏区域榜首。

金鹰商场的首店表现同样不俗，通过品牌和品类的相互渗透，化妆品首店与名表、女装等品类形成了协同效应。2024年，化妆品消费者在场内其他业态的消费概率增加了30%左右。其中，化妆品与珠宝相互渗透率达27%，与女装渗透率达22%。这种“品牌共生模式”，实现了商业价值的乘数效应。

目前，在“首店经济”推动下，泰州各大商业综合体之间形成了良性联动，既竞争又合作，不断优化商业布局和品牌引进策略。据悉，今年3至5月，又有10多家首店将落户中心城区商业体。同时，5月1日正式开业的泰兴凤栖奥特莱斯，入驻的众多品牌中，40%以上的品牌是苏中区域首店。